Misschien hebben kleine goede doelen geen aparte mayor donor fondsenwerver. Misschien zelfs helemaal geen heuse fondsenwerver, maar gaan bestuursleden zelf op pad om fondsen bij vermogende particulieren en organisaties te werven. Meestal gaat veel energie en tijd in het opbouwen van de relatie en het betrekken bij je doelen. Uiteindelijk zal de giftvraag een keer gesteld (moeten) worden. Elsbeth Takkenberg (Tijdelijk Takkenberg) somt in haar blog voor fondsenwerving.blog zes tips op. Om de giftvraag te stellen, vergelijkt ze het met een fruitmachine.
Om de perfecte giftvraag te doen, volg je het beste deze zes regels:
- Degene die de giftvraag stelt, voldoet aan de verwachtingen van de prospect.
- Aan wie je de giftvraag stelt, is de beslisser over het geld.
- De plek waar je de giftvraag stelt, voldoet aan de verwachtingen van je prospect.
- Het moment waarop je gaat vragen, klopt.
- Het project waarvoor je geld vraagt, is belangrijk voor je prospect.
- Het bedrag klopt.
Prospect is een marketingterm. In dit geval is prospect een persoon of bedrijf dat past binnen het gewenste profiel als (potentiële) donor en daarom actief wordt benaderd.
Check hier haar complete uitleg.