‘Een aanbieding is de donateur een kans geven om de wereld een beetje mooier te maken. Een aanbieding is iets doen of laten doen om samen iets te bereiken. It’s not an ask, it’s an offer.’ Zomaar wat uitspraken die Bas van Breemen (Beter fondsenwerven) tijdens het webinar ‘Succesvol fondsenwerven door betere aanbiedingen’. Of ja, zo heeft Yvonne van Driel ze opgeschreven. Hieronder nog wat meer observaties van haar. En natuurlijk kun je het gehele webinar terugkijken.
Wat bepaalt het succes van je campagne?
Een fondsenwervende campagne bestaat uit doelgroep, aanbieding en creatie. Maar volgens Bas besteden we veel te veel tijd aan de creatie. ‘Bijna iedereen spendeert heel veel tijd aan hoe het er uit ziet, en niet genoeg aan wat het belangrijkste is: je aanbieding.’ Dat kan dus beter anders.
Bas kwam met de 40-40-20-regel: besteed 40% aan zowel doelgroep als aan aanbieding en maar 20% aan creatie.
Wat is een aanbieding?
Dat is een belofte wat er voor moois gaat gebeuren als de donateur geeft. Het is de specifiek actie die je de donateur vraagt om te nemen. ‘Het meest krachtige onderdeel van je campagne om meteen meer donaties op behalen.’
Bas benadrukte nogmaals: ‘Het gaat niet over wat jij gaat doen. Het gaat over wat zij kan doen.’
Kortom ‘Je geeft een kans om de wereld een beetje beter te maken.’ Dat is de aanbieding. Je vraagt dus niet om geld. Maar om samen een probleem het hoofd te bieden.
Hoe ziet een goede aanbieding eruit?
Een aanbieding is simpel en duidelijk. Iedereen zonder kennis kan het zonder moeite snappen. Dat is belangrijk. Bas lichtte dit toe met een aantal voorbeelden. Ik noem er eentje:
niet: Met uw hulp kunnen wij meisjes een betere toekomst geven.
wel: U helpt deze jonge vrouw om naar school te gaan.
Wat zijn de ingrediënten van een goede aanbieding?
- Een tastbaar probleem dat gemakkelijk te begrijpen is
- Een oplossing voor dat probleem, die gemakkelijk te begrijpen is
- De kosten van de oplossing lijken een goede deal
- Er is urgentie om het probleem NU op te lossen
Bij elk ingrediënt vertelde Bas wat niet werkt en wat juist wel werkt. Kijk daarvoor het webinar snel terug. Klik hier.
Wat zat er in de goodie bag?
Voor de deelnemers had Bas nog een mooie aanbieding in petto. Een werkblad Donateursaanbieding en een werkblad om een sterkst campagne te kunnen selecteren. Handige schema’s om jullie fondsenwervende campagne succesvoller te maken.
Voor meer informatie, check ook zijn website of bestel zijn boek boordevol weetjes en tips voor succesvol fondsenwerving.
Het webinar werd door Partin in samenwerking met Bas van Breemen op 29 september 2026 georganiseerd. Yvonne van Driel was host.
Partin organiseert regelmatig webinars en (online)bijeenkomsten voor en door particuliere initiatieven. Heb jij een idee of wil je over een bepaald onderwerp meer weten? Schrijf dan naar secretariaat@partin.nl.