Als het uit je hart komt, kun je meer dan je denkt. Spreek mensen aan en vertel kort en bondig je verhaal. Doe dat vanuit je persoonlijke ‘why’. Dit zijn een paar tips die Raymon Brand (Mundo Sales) met ons deelde. Samen met Laura Joe (Jouw digitale thuis) waren zij de sprekers bij het webinar Haal meer uit event fundraising. Het webinar is nu terug te zien. Yvonne van Driel (Partin) zette alvast het een en ander op een rijtje.
Op de vraag welke evenementen er zoals in het verschiet lagen bij de deelnemers, kwam een veelzijdig beeld: muziekavonden, vrijwilligers- en rommelmarkten, exotische markten, benefietdiners en – events. Allemaal plekken waar potentiële donateurs benaderd kunnen worden. En dat bleek dan toch vaak een dilemma: hoe stap ik op nieuwe donateurs af?
Durf in gesprek te gaan
Uit ervaring weet Raymon Brand hoe je dat doet. Zelf heeft hij al veel structurele donateurs voor verschillende goede doelen geworven. Nu geeft hij training aan anderen.
Hij gaf drie handvatten voor een fondsenwerving op events of op straat. Want je kan deze tips zeker ook mee nemen als je gat collecteren.
- Aantallen maken zorgt voor resultaat
Hoe meer mensen je aanspreekt hoe groter de kans op een ja. En wacht niet tot dat de mensen je aanspreken, dat gebeurt namelijk zelden. Vertel kort en krachtig over waarom je daar staat. Filter de situatie; sommige tonen desinteresse, verspil dan geen tijd. Rond het gesprek altijd positief af.
Raymon stelt de AIDA-model voor. AIDA is een bekend model in de marketing en staat voor Attention (aandacht), Interest (interesse), Desire (verlangen) en Action (actie). - Vertel vanuit jouw persoonlijke ‘why’
Vraag jezelf waarom je het probleem waarvoor je staat heel erg vindt en waarom je de oplossing van het project zo mooi vindt. Vraag dit ook aan anderen. Dat maakt je verhaal krachtig en persoonlijk. - Durf te vragen om de steun
Zorg voor een soepele overgang van gesprek naar donatie. Zet eerst hoog in, bijvoorbeeld structureel en dan naar eenmalig. Doe dit ook met een eventueel bedrag. Maak doneren makkelijk. Laat zien hoe het kan.
Raymon sloot af met drie tips.
- Durf hoog in te zetten met je donatie
- Laat mensen gelijk zien hoe ze kunnen helpen en vraag ze direct heel laagdrempelig of ze ook willen steunen, vrijblijvend hoeveel zij willen
- Durf in gesprek te blijven en niet jezelf neer te leggen bij een bezwaar. Als je deze overwint dan red je samen alsnog het gewenste doel waarvoor je staat
Geef het evenement online aandacht
Daarna ging Laura Joe in promotie rondom evenementen. Om nog meer mensen te bereiken en te betrekken bij jouw goede doel. We kennen haar natuurlijk al van het webinar over huisstijl en websites.
Zij vroeg in een poll hoe zij hun evenementen voor en na onder de aandacht brengen. Bijna allemaal gebruiken ze sociale mediakanalen. Ook de nieuwsbrief wordt veel ingezet. Iets minder populair is melding maken op de eigen website.
Laura somt negen veelgemaakte fouten op:
- Beperkte planning
- Weinig consistentie
- Geen duidelijke huisstijl
- Geen e-mailprogramma
- Geen social media templates
- Geen up-to-date website
- Geen duidelijke boodschap (teveel vertellen)
- Geen duidelijke call-to-action.
- Weinig testen en optimalisatie
In drie stappen geeft ze daarbij advies:.
- Vooraf vertrouwen opbouwen;
- tijdens het event het doneren makkelijk maken; en
- achteraf opvolgen en altijd bedanken.
Vraag ook snel weer om een tweede gift. Klinkt gek, maar uit overzoek blijkt dat mensen daar toch vaak ja op zeggen. Hoe mooi is dat!
Terugkijken kan ook (graag zelfs)
Voor alle tips en tricks, klik hieronder op de afbeelding. Of klik hier.
Wil je alleen de presentaties terugkijken, klik dan hieronder.
Met beiden kun je een kosteloze strategiesessie inplannen. Gebruik daarvoor de volgende de links in de video.
Het webinar werd door Partin in samenwerking met Jouw Digitale Thuis en Mundo Sales op 7 mei 2026 georganiseerd. Yvonne van Driel (Partin) was host.
Partin organiseert regelmatig webinars en (online)bijeenkomsten voor en door particuliere initiatieven. Heb jij een idee of wil je over een bepaald onderwerp meer weten? Schrijf dan naar secretariaat@partin.nl.